路美观点:不懂粉丝经济,谈何文旅项目
发布时间:2019-10-26 03 来源: 互联网

很多从业者都在说文旅项目“不好做”,却很少见到有人从根源上去思考文旅项目产生的逻辑。很多转型的地产商在用地产行业的方法在评估着文旅项目的投资回报,或者,相信很多朋友也见到过用单位面积投资强度来评估文旅项目的——这种感觉就像,处于蒸汽时代的精英们无法理解电力驱动的世界会是什么样子、认为计算机只能够用来做数学题的科学家无法理解人工智能的未来……一样——文旅项目不仅仅需要从实践当中去获得更多的积累,同时也必须在实践的同时寻找更多理论上的支持。

 

无论是“文创”还是“科创”,我们都绝对可以认为目前人类处于一个“创新的时代”当中,在路美观点中我们曾经多次谈到:创新,最本质的做法,是从我们的思维开始,用建设性的逻辑去借鉴过去的经验,用新的理论体系去指导新的商业模型——只有这么做,一切才会有好的开始和好的结果。广东路美企业管理顾问有限公司杨达莉

 

 

为什么有的文旅项目门庭若市,而有的文旅项目却门口罗雀?为什么有的文旅项目大兴土木进行文化、旅游方面的包装仍旧无人问津,而有的文旅项目看上去并没有什么刻意地硬件投入,只凭借着原生态的饮食、住宿却被消费者奔走相告?商人是逐利的,投资人是要看投资回报的,文旅项目是需要可持续发展的造血功能的,于是……

 

在我们谈论文旅项目之前,是不是应该先谈谈粉丝经济呢?每个人的每一天都只有24小时,所有的文旅项目,甚至可以说所有的商业项目都是在竞争着消费者的时间,因此,完全不应该说什么“我们的文旅项目具有了唯一性……”、“迄今为止我们还没有直接竞争对手……”,时间有限,把时间分配给了吃饭、睡觉、打游戏……,去旅游的时间自然就会减少了——如果我们从粉丝经济的逻辑上去思考的话,实际上就是要思考如何让消费者把时间花费在和我们的文旅项目有关的内容上面。

 

用最简单的逻辑来解释粉丝经济与文旅项目的关系的话,就是:与其我们花费精力、财力打造出一个文旅项目,再花费精力、财力让消费者知道、喜欢并前来消费,为什么我们不直接寻找消费者喜欢的“点”来作为我们文旅项目的“内容”呢?

 

从粉丝经济的角度出发去思考文旅项目,实际上是要求我们从市场需求入手去考虑自己的投入与回报。如今文旅项目的从业者,懂地产的大有人在,懂开发的大有人在,懂工程的大有人在,懂规划的大有人在,懂文化的大有人在,懂市场的呢?客观来说,文旅带有很强的新兴产业属性,如果谁说自己很懂文旅市场,那么多少显得“狂妄”了一些,但是不懂不应该是理由和借口,不懂不恰恰是学习研究的机会吗?

 

如果我们把文旅项目当作“产品”的话,那么谁都清楚“卖自己想卖的产品”与“卖消费者想买的产品”的差别,但是为什么到了具体文旅项目的规划的时候,很多人就忘记了这一原则呢?球迷、追星族、游戏玩家、文学爱好者……,很多粉丝群体的概念已经可以给我们很多提示和启发了,在我们对文旅项目进行概念规划的时候,为什么不抛弃自己所知道的那一点点“成见”,而去看看市场上的粉丝消费群体到底想要、需要怎样的文旅呢?广东路美企业管理顾问有限公司杨达莉

 

“旅游”概念下的粉丝群体缺乏差异化,即便是旅游爱好者,也只是会关注那些知名的旅游目的地,正是“文化”概念的加入,让我们可以把“粉丝经济”和“旅游人口”结合起来。我国是一个人口大国,一个很小的相对比例就会是一个很庞大的绝对人口数字,从粉丝经济的角度去看待文旅市场,指的并不是我们必须要从足球迷、篮球迷、歌迷、影迷……这样非常“大”的领域介入,一些所谓的小众市场同样拥有一个数量并不少的消费群体,甚至,如果你懂的粉丝经济的话,就会知道很多小众的粉丝群体,消费反而更加专注于持续。广东路美企业管理顾问有限公司杨达莉

 

从粉丝经济的角度去思考文旅项目,会让我们以市场需求为出发点,以消费需求为建设方向,会让我们舍弃很多主观臆断所带来的低效投入与工作;也只有从粉丝经济的角度去思考文旅项目,才会让事半功倍不是一句空话,才会让投资回报成为现实。作者 :Sally

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