合一+阿里10亿元扶持创业者背后:“电商+文娱”变革盈利模式
发布时间:2020-09-19 02 来源: 互联网

时代周报记者 汪喆 发自北京

被收购两个月后,合一集团和阿里首次“牵手”亮相。意外的是,双方在收购后的第一个动作居然是创业。

1月19日,合一集团与阿里百川在北京联合发布“合一百川创业加速计划”,通过融合“文娱+电商”生态,以平台资源支持、资金投入和人才培训等综合扶持方案,为广大创业者提供从内容到商业的加速动力。这是继2015年7月的无线开放大会之后两家公司正式推出的第一个创业计划项目。

据合一集团总裁刘德乐介绍,双方出资10亿元,所扶持的创业者以优酷土豆自频道上创业团队为主,通过这次计划,自频道上的内容提供者能够和手机淘宝上的资源打通,实现内容产品的商业变现。

事实上,此次计划发布的背后,是合一集团和阿里在商业模式变革上的一次尝试。去年11月,阿里以45亿美元的现金收购优酷土豆,溢价高达30.2%。显然,阿里如此大手笔的收购,并非将优酷土豆仅仅定位于视频网站。

夸克传媒创始人王如晨认为,阿里在商业模式重塑、消费体验提升方面,可能对优酷土豆有着更高的期待。而“电商+文娱”模式的探索,或许正是基于上述目的。

另一方面,对于格局已定、但市场主体尚未盈利的互联网视频行业,优酷土豆有着相当大的话语权,打破当前视频网站天价购买版权的竞争模式,PGC、UGC等网生内容或许是最好的切入点。

10亿豪赌创业

资本寒冬、创业寒潮,这是2015年笼罩着整个创业圈的关键词,虽然创业的热度尚未散去,但资本圈对待创业团队的态度已然谨慎许多。而优酷土豆和阿里却在这个时候反其道而行之,斥10亿元来搭建自己的“孵化器”。

合一集团高级副总裁李捷介绍,通过创业加速计划,不仅优酷土豆平台上的内容提供者能够通过阿里百川入口,触达到手机淘宝上的大量资源,从而将自己的内容产品成功商业变现。而且根据合一百川创业加速计划,双方将向内容创作者提供10亿元的资金资源支持、人才的专业培训。此外,合作双方还将与顶级VC一起协助初创公司,依托阿里优酷大数据与开放平台、优酷自频道生态体系中全球领先的创新产品和优拍档计划,结合阿里云、无线APP等底层技术以及优酷的宣发渠道,为创业团队提供支持。

李捷提到的创业团队主要以进驻优酷土豆自频道的内容提供者为主,根据计划,未来主要扶持从内容到商业(网红电商和达人经济)、从多屏到无屏(VR/AR)、从平台到社群(短视频,个人直播)。李捷表示:“创业者将共享文化娱乐和电商两大生态的红利,预计三年内该计划将扶持销售额过亿元的创业者100家,销售额过百万元的创业者1000家。”

事实上,优酷土豆此次巨额投资创业团队不无根据,此前在其自频道上发展起来的创业团队已经有不少取得了不错的成绩。

以原央视制片人罗振宇创办的罗辑思维为例,从2012年进驻优酷土豆到去年10月完成B轮融资,罗辑思维的估值已经超过13亿元,而其带来的商业价值也逐渐凸显。

罗辑思维是优酷土豆自频道上最早在天猫开店的团队,其天猫旗舰店主要出售罗辑思维节目中提及的书籍,目前出售的数目仅42个。王东岳的哲学著作《物演通论》在罗辑思维天猫旗舰店出售半个月,卖出1.5万本,而这本书自出版以来都鲜有人问津。

“商业模式,老罗的的确确给我上了一课,我觉得所有商业模式的整个后台就是电商。”李捷表示,未来优酷土豆通过与阿里百川的合作,将拥有商业价值的创业团队生产的内容和淘宝打通,在观看视频的同时可以在播放页上实时购买视频中提及的商品。

而李捷提到的这种全新的商业模式,就是此次双方发布的创业加速计划的核心,也是未来阿里和优酷土豆在盈利模式上新的尝试和探索。

“这个模式极具创新性,将平台的模式放于视频领域,不论是对于创业者、视频网站还是电商都开辟了一条新的路。”中投顾问文化行业研究员沈哲彦告诉时代周报记者。

网生内容拯救优土?

版权大战不可持续,这大概是所有视频网站都知道的事实。因此,在版权大战进入白热化阶段之前,就已经有网站开始试水网生内容(包括PGC、UGC、网站自制),搜狐视频的《屌丝男士》大概是最早受到广泛关注的自制剧。

2015年,优酷土豆竞争对手爱奇艺专研自制剧,《盗墓笔记》等自制剧在一定程度上也带动了其会员收费模式的普及;年末,乐视也凭借《太子妃升职记》大火了一把。相比之下,优酷土豆的自制剧却似乎反响平平。

不过,在网生内容方面,优酷土豆仍然是国内最早开始涉足的视频网站。虽然自制剧的表现并不出色,但优酷土豆PGC、UGC的表现则有目共睹。从《罗辑思维》《侣行》到暴走漫画,优酷土豆的PGC、UGC已经形成了多个拥有庞大用户基础的品牌。

“对于国内视频网站来说,PGC和UGC的价值主要是能够提供更多个性化、接地气的视频内容,而且成本相对较低。当前国内对版权保护力度逐渐增强,热门影视剧、综艺节目的版权费用水涨船高,视频网站的利润出现较大压缩,而PGC和UGC市场表现较好,并且费用较低,将成为今后视频网站的重要支撑。”沈哲彦告诉时代周报记者。

从2012年优酷土豆合并,到爱奇艺被百度增持,视频行业的寡头局面就在优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、乐视之间形成。来自易观智库2015年一季度的数据显示,在中国网络视频广告收入的市场份额上,优酷土豆以21.17%占据第一位,爱奇艺以19.59%紧随其后,腾讯视频、搜狐视频以及乐视分列第三到第五位。

从数据上看,优酷土豆的优势并不明显,盈利模式单一加上版权大战,整个视频行业全线亏损。如今,版权大战的热度逐渐冷却,视频网站也开始寻找自己的差异化发展道路。

优酷土豆创始人古永锵在去年的中国IT领袖峰会上曾公开表示,受观众时间碎片化等趋势影响,花一个小时看节目的时代已经过去,优酷土豆未来的战略重点将侧重网生内容,而未来三年,网生内容将为优酷土豆贡献一半以上的流量。

“网生内容的发展在朝精细化、生态化的方向进行,视频平台除了将资源投入在其自制内容上,也通过各种政策、计划去吸引外部优秀的内容制作者,壮大他们的内容生态,而这也要求平台在影响力、资本水平、技术水平方面都要有足够强的表现,故而形成了一种强者愈强的市场竞争格局。”易观智库分析师马世聪告诉时代周报记者。

盈利模式的变革

“文娱+电商”为创业者提供了一个良好的创业平台;视频网站可以挖掘新的盈利点;电商能够进一步拓宽收入、引流。在沈哲彦看来,优酷土豆和阿里百川发布的这个创业计划是典型的三方共赢。

此次的创业加速计划主体是优酷土豆自频道上的创业团队,这些创业团队是视频网站网生内容的主要提供者。“网生内容对于视频平台的商业价值在于,可通过内容输出获得版权分销收入,可结合定制化内容通过对用户的精准营销获得广告营销价值,并可以针对内容形成的粉丝生态构架消费生态探索电商价值,还可以以内容IP为核心衍生拓展新的内容形式,开发更多虚拟或实物商品,多元一体化挖掘内容价值。”马世聪告诉时代周报记者。

过去几年,视频网站争夺市场占有率的主要方式就是巨额购买版权,但版权水涨船高、视频网站持续亏损,不可持续的竞争模式也逐渐让视频网站开始寻找新的出路,成本低廉的网生内容即成为新的战场。

相比爱奇艺、乐视等视频网站通过自制剧来增加会员数量,优酷土豆的重心仍然多放在自频道的发展上,以罗辑思维、暴走漫画为代表的自频道经过几年的沉淀,已经积累了庞大的用户基础。如何将这些自频道资源的商业价值变现,打破过去单一的播放分成+广告的盈利模式,也成为优酷土豆在网生内容中突围的关键。

另一方面,斥45亿美元,溢价超过30%收购优酷土豆,阿里当然不会仅仅将优酷土豆作为单纯的视频网站去运营。

阿里近几年频繁布局文化娱乐产业,先后投资华谊兄弟、光线、优酷土豆、新浪微博、阿里影业、华数传媒、第一财经、乐视体育等,涉足音乐、文学、游戏等多个领域。王如晨认为,阿里投资的这些资源,都有自己独立的入口,缺乏经济、集约、协同性。“而且,阿里并非是绝对控股,缺乏实质的掌控,它急需一个具有较大影响力、开放度较高、能最大程度整合现有文化娱乐业务,形成集中出口分发优势的渠道或平台。”王如晨表示。

而被收购后的优酷土豆或许最有可能承担这个整合资源平台的角色。以阿里百川和优酷土豆合作为例,双方已经开始探索新的商业模式和盈利模式,优酷土豆在某种程度上也为淘宝提供了新的营销模式。未来在天猫魔盒、华数传媒等与优酷土豆业务具有高关联性的资源上,包括阿里影业、阿里数娱乐、阿里体育等阿里旗下的业务,优酷土豆都有可能承担重要角色。

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